مقدمه :

در حال حاضر روند رو به رشد استفاده از لیوان کاغذی در کشور چشمگیر بوده و رقابت زیادی در عرضه این محصول دیده می شود.

این روند رشد چشم گیر استفاده از لیوان کاغذی فرصت های اقتصادی و اشتغالی زیادی را ایجاد میکند تا با ورود به عرصه ی تولید ملی گام موثری را در جهت قوت بخشیدن به اقتصاد داخلی برداشت. تولید لیوان کاغذی به دلیل نیاز به فضای کارگاهی کوچک و مواد اولیه در دسترس نسبتا ساده می باشد و با مدیریت سرمایه و جذب بازار می توان به سود دهی مناسبی طبق زمان بندی رسید.

چرا استفاده از لیوان کاغذی روز به روز بیشتر می شود؟ :

• تنوع طلبی مشتریان در استفاده از انواع لیوان کاغذی
• ارزان بودن و در دسترس بودن
• بهداشتی بودن این محصولات

بررسی وضیعت گذشته – حال و آینده صنعت لیوان یک بار مصرف :

بطوریکه می دانیم در گذشته استفاده از ظروف یک بار مصرف در کشور مرسوم نبوده ، ولی در حال حاضر این رغبت و میل به استفاده بیشتر شده است و دولت نیز از این صنعت استقبال پرشوری دارد. و همچنین با توجه به اینکه وزارت بهداشت و ارگانها استفاده از ظروف یک بار مصرف پلاستیکی را منع میکنند آینده ی صنعت بسیار روشن و رشد آن چشمگیر خواهد بود. در پی افزایش روز افزون توصیه های بهداشتی و فرهنگی  استفاده از ظروف یک بار مصرف تجزیه پذیر و قابل بازیافت و استقبال عمومی از این توصیه های نغز بزودی شاهد جایگزینی لیوانهای یک بار مصرف کاغذی به جای لیوانهای یک بار مصرف پلاستیکی خواهیم بود.

بررسی ساختار صنعت لیوان یکبار مصرف کاغذی :

صنعت لیوان یک بار مصرف کاغذی متشکل از کارگاههای کوچک و خرده پاییست که در اقصی نقاط کشور پراکنده می باشند دلیل آن هم سادگی نسبی در تولید و در دسترس بودن مواد اولیه است که باعث شده تا تولیدکنندگان به فکر تولید این محصول و تامین مایحتاج منطقه ی مسکونی یا شهر خود باشند البته یک تمرکز تولید نسبی در شهرستان شهریار از توابع استان تهران در تولید این محصول وجود دارد.

این صنعت از سه قسمت تولید کننده ، توزیع کننده و مصرف کننده تشکیل شده است.

بخش تولید از چهار قسمتی که در نمودار زیر آمده است تشکیل شده :

این چهار موضوع به تفصیل در ادامه شرح داده خواهد شد.

توزیع کننده :

1. عمده فروشها و خرده فروشها
2. فروش مویرگی
3. تحقیق بازار و فروش در نیش مارکتها

بررسی حساسیت صنعت لیوان کاغذی در مقابل فاکتورهای اقتصادی – فناوری – قانونی

اقتصادی : همانگونه که می دانیم مسایل اقتصادی مانند تورم جهانی در رشد قیمت ماده اولیه که کاغذ می باشد تاثیر بسزایی داشته است. و این افزایش قیمت کاغذ در یک سال اخیر در بالا رفتن قیمت مجصولات لیوان کاغذی موثر بوده است

فن آوری: فناوری صنایع لیوان کاغذی دستخوش تغیی و تحولات بسیاری بوده است ، چرا که ماشین آلات و خطوط پیشرفته ای از کشورهای اروپایی و آسیایی وارد شده که در کیفیت این محصول تغییرات عمده ای را ایجاد کرده است

مسایل قانونی : سه عامل در این بخش تاثیر گذار می باشد

1. تعرفه گمرکی پایین این ظروف وارداتی از چین
2. حمایتهای دولت از این صنایع و پرداخت تحصیلات به تولیدکنندگان
3. استانداردهای مورد نیاز و اخذ مجوزها از اداره بهداشت و صنایع

ملاحظات مالی در تولید لیوان کاغذی

1. برنامه ریزی بودجه
2. برنامه ریزی سود
3. بودجه عملیاتی
4. بودجه مالی
5. استراتژی سرمایه در گردش

باتوجه به تحقیقات و بررسیهای بعمل آمده برای راه اندازی یک کارگاه کوچک تولید لیوان کاغذی مساحتی به متراژ ۵۵ متر مربع لازم است که سرمایه ی لازم برای راه اندازی و تولید حداقل ۵۰۰۰۰۰۰۰۰ریال می باشد

موانع ورود به تولید لیوان کاغذی

1. افزایش رقبای جدید در تولید و فروش
2. تحریم کشور بدلیل مسایل سیاسی در واردات کاغذ
3. رشد روز افزون تکنولوژی

فاکتورهای موفقیت در این صنعت

1. بکارگیری تکنولوژی پیشرفته در تولید و مونتاز
2. ورود تکنولوژی جدید در دوخت و رنگهای خوراکی
3. رقابتی بودن این صنعت در ارتقای کیفیت
4. فروش شبکه ای در سطح کشور

حساسیتهای موثر بر خرید در بازار هدف

1. نام برند
2. قیمت مناسب
3. کیفیت
4. زیبایی

رقابت

رقبای اصلی در بازار هدف :

1. تولید کنندگان داخلی  ۹۰%
2. تولیدکنندگان خارجی  ۱۰%

 

توزیع سهم بازار

جایگاه رقابتی در بازار – موانع رقابتی ورود به بازار و تحلیل وضیعت رقابت در آینده :

   نقاط قوت ما :                                                                        نقاط ضعف ما :

1. برند گذاری                                                              ۱- کم بودن سرمایه
2. کیفیت محصول                                                         ۲ – تاخیر در ورود محصول به بازار
3. نوع بسته بندی                                                         ۳- فعالیت تولید در یک شیفت
4. قیمت مناسب
5. زیبایی طرح

نقاط قوت رقبا :                                                                       نقاط ضعف رقبا

1. داشتن سرمایه کافی                                                     ۱- عدم توازن در قیمت گذاری
2. کیفیت محصول                                                          ۲- نداشتن شبکه فروش منسجم

تجزیه و تحلیل نقاط قوت وضعف- فرصتها و تهدیدها :

جایگاه استراتژیک محصول ما در بازار